榆中公司多举措积极应对“抢煤大战”

时间:2019-02-28 10:11   来源:陕煤运销集团榆中销售公   作者:王浩淼   点击:
       受煤矿复工复产政策影响,榆林地区出现了产地供应偏紧,销售供不应求,多矿出现了“抢煤大战”。面对严峻的供应形势,榆中公司超前谋划,积极采取有效措施,从容应对当前出现的煤炭紧缺态势。

       下好“客户沟通”导向棋,做到“精准研判”
       该公司认真研读榆林市煤矿复工复产政策,通过多种渠道掌握每天榆林市复工复产新动态,综合研判市场形势;通过客户群、面对面、电话微信交流等多种形式积极与客户沟通,对所销售矿井煤炭产品的用途、优势进行分析,了解客户的下游情况,将客户触角延伸到“神经末梢”。加强网上交易服务宣传,倡导全体客户科学合理交易,引导客户理智竞拍、平稳拉运,摈弃“唯中标者为英雄”的理念,不做煤炭价格“过山车式”的推动者,杜绝高价中标消极拉运。注重做好客户网上竞拍“引言”,要求客户以下游客户价格红线为基准,尊重市场规律,着力增强客户认同感。

       下好“网上竞拍”指导棋,打造“阳光营销”
       该公司在充分调研市场的基础上,准确把握沿海六大电库存和日耗数据,关注非沿海电厂终端用户的补库情况,总结近年春节后煤炭市场走势,结合榆林地区生产特点,充分做好煤炭市场预测工作,提高网上交易基础价格预测的准确性。会同矿业公司价格委员会相关人员共同商定网上交易基础价格,价格制定实行随行就市,以质计价、优质优价的原则,遵循价格及客户交给市场的原则,煤炭销售进行网上公开交易,且交易遵循“公开、公平、公正、先交易、后交割”的原则,实现煤炭销售的廉洁营销、阳光营销,提高企业经济效益。

       下好“客户结构”先手棋,形成“互补优势”
       该公司针对当前矿井周边筛选、洗煤厂客户占比过高,终端客户少的实际情况,积极开展终端营销策略,力争避免“有销售无市场”的局面。从地销工作开展以来,筛洗选客户就像“暴风骤雨”一样来得快,去得也快、稳定性差。为此,该公司主动作为,发挥员工各自手中的客户资源,积极开发有实力的终端客户;从客户台账里筛选出前期考察实力雄厚,有拉运能力的企业进行开发。树立“有了稳固的市场,才会有长久的销售”的理念,既注重提销量,又兼顾市场开发。促使客户群体逐渐从境内筛洗选企业向河北、山东、河南下游长途、终端延伸,从根本上解决客户结构不合理的问题。同时,为客户提供周到的、及时的、全方位的服务,在潜移默化中吸引客户,提高客户对品牌的忠诚度,帮助客户做大做强共同发展。

       下好“产销协同”动力棋,提升“服务实力”
       针对煤炭紧缺的现状,该公司加强产销协同,稳定产销量,尽最大能力提高煤炭供给量。针对产销运行的薄弱环节,加强运输秩序维护,提高装车效率,保证所到车辆能够快去快装,全力以赴保障煤炭销售工作安全稳定运行。协同矿业公司积极改进和提升销售服务水平,充分发挥微信群客户服务平台作用,做好停、限量情况的告知和解释工作,赢得广大客户的理解,努力做到“缺煤不缺服务,限量不限真情”。加强与陕西广通运输公司的沟通协调,积极处理拉运秩序、派车单开具等问题,夯实运输基础工作。强化第三方检验监管,确保检验数据科学、公正;稳定产品质量,为客户提供稳定产品,就产品质量及时向客户答疑解惑。通过多方位协调,会同矿业公司全力保障煤炭供应。

       通过采取有力措施,榆中公司在“抢煤大战”中主动承担国企责任,实现销售工作平稳运行,为企业高质量发展提供了坚强的保障。


(责任编辑:交易部)